Vendre rapidement une maison vacante

Que se passe-t-il dans la tête d’un acheteur lorsqu’il visite une maison vacante?

•  Comme 87% des gens ne croient que ce qu’ils voient, l’acheteur potentiel visite des pièces vides et il est incapable de voir autre chose que des pièces vides.   Il lui  est donc difficile de développer une relation émotionnelle avec la maison.

•  Sans les meubles, l’acheteur  n’a rien pour l’aider à s’orienter dans l’espace vide.  Les pièces paraissent plus petites et il croit à tort qu’il aura de la difficulté à placer tous ses meubles.

• Lorsqu’on visite une pièce vide, toutes les petites imperfections sont visibles, elles sont plus apparentes parce qu’il n’y a rien d’autre pour attirer le regard.  L’acheteur y voit donc une dépense supplémentaire de sa part.

• Une maison vide peut souvent sembler négligée aux yeux de l’acheteur et amener des négociations à la baisse. 

• Une maison vacante donne aussi l’impression que vous êtes désespéré de vendre ce qui donne une occasion de plus à l’acheteur de négocier le prix à la baisse. 

Bien vendre une maison vacante grace au home staging

Vendre une maison vacante n’est jamais une chose facile.  Les coûts associés au support d’une maison vacante sont énormes, l’hypothèque, l’assurance, les frais de chauffage, les taxes et les frais d’entretien représentent facilement plus de mille dollars par mois. De plus dans un marché au ralenti les difficultés sont multipliées.  Le délai de vente semble interminable et les négociations à la baisse ainsi que les offres trop basses sont le lot des maisons vacantes.  L’inquiétude et le découragement gagne rapidement le propriétaire d’une maison vacante et je le comprends.

Les entrepreneurs en construction qui développent des nouveaux quartiers ont très vite compris que présenter une maison vide à un acheteur est une opération risquée.  C’est pourquoi lorsque vous visitez une maison «modèle» celle-ci est meublée et accessoirisée afin de présenter à l’acheteur potentiel un mode de vie et qu’il se sente chez lui dès son entrée dans la propriété.

Le home staging un investissement intelligent

Les études le démontrent,  40% des acheteurs québécois priorisent l’apparence lorsque vient le temps d’acheter une maison.  C’est pourquoi il faut leur présenter des aires habitables bien aménagées.  Mettre l’accent sur les pièces principales…n’oubliez pas que c’est dans les premières 90 secondes que l’acheteur décidera s’il fera une offre d’achat ou non.

Dès l’entrée, une création d’ambiance «WOW!» avec quelques beaux accessoires décoratifs pour avoir l’effet de primauté…effet durable de la première impression tout au long de la visite est un «must».

Si c’est possible je vous recommande de laisser quelques meubles dans la maison.  Nous pouvons ainsi les disposer afin de maximiser l’espace et suggérer un mode de vie à l’acheteur.  Cela permet à celui-ci de mieux visualiser l’espace afin d’y placer ses meubles.  Si non, une location de meubles neufs est tout indiquée pour le salon, la salle à manger et la chambre principale.  Nous avons les contacts nécessaires pour vous trouver des meubles de qualité spécialement pour le home staging et ce à prix avantageux.

Avec l’aide de quelques accessoires décoratifs en location tel que lampes, coussins, rideaux, cadres, jetés, tapis, tables et déco, nous créons une ambiance chaleureuse, conviviale  et invitante.

Avec le home staging, tous les éléments sont présents afin de déclencher le coup de cœur chez l’acheteur et ainsi l’inciter à faire une offre d’achat avec son cœur.  Fini les tracas et les coûts supplémentaires à tous les mois. Vous présentez maintenant une maison dont les principaux attraits sont en évidence, l’espace, le rangement, l’éclairage, bref tous les ingrédients qui font craquer l’acheteur potentiel.  Et si vous faites affaire avec un courtier immobilier, n'hésitez pas à lui en parler.

Une professionnelle certifiée en home staging a toujours des solutions à vous proposer.  Alors cessez de vous inquiéter et contactez-nous dès maintenant.